Самый короткий маркетинговый план

Опубликовано Azarov в Сб, 03.03.2007 - 01:32

Продажи и маркетинг

Kelly Odel опубликовал у себя оригинальную версию "Самого короткого в мире маркетингового плана". Это действительно коротко и очень полезно.

Можно для любой новой идеи, продукта или услуги заполнить эту табличку и сразу увидеть общую картину (или потребовать такую табличку с подчиненного).

Чтобы быстрее укладывалось в голове я сделал русскую версию:

	Что?	Зачем?	Когда?	Как?	Почем?	Кто?
Продукт	Что за продукт/услуга?	Какие потребности он удовлетворит?	Когда должен выйти на рынок?	Как продукт удовлетворит эти потребности?	Цена, объем продаж и т.п.	Какие группы покупателей это купят?
Цена	Почем вы будете продавать?	Почему цена именно такая?	Сколько эта цена будет актуальна?	Как цена будет изменяться со временем?	Какой будет объем продаж и маржа?	Будут ли разные цены для разных групп покупателей?
Место	Какие каналы распространения?	Почему выбраны эти каналы распространения?	Когда покупатели будут выбирать канал распространения?	Как вы создадите или войдете в эти каналы распространения?	Какова стоимость и отдача каждого канала?	Как разные группы покупателей будут использовать разные каналы?
Реклама	Какие виды рекламы будут использованы?	Почему выбраны эти виды?	Временные рамки: запуск, жизненный цикл…?	Как эти виды рекламы будут выполнены?	Какова стоимость и отдача каждого вида рекламы?	Разная реклама для разных групп?