Так сложилось, что успешно работаю больше чем полгода, как свободный художник.
Данную статью обдумываю уже не протяжении недели... или как предостережение для новичков, не желающих попасть в кабалу, или как статью для работодателей. Будем думать что и для тех и для других.

Такая ситуация с заказчиком складывается у меня да и у моих коллег не в первый, не во второй раз. Усмотрел много общего в ситуациях, когда положение программиста становится таким, что он уходит из проекта по причине того, что заказчик требует делать много, но при этом начинает занижать расценки или вообще отказывается платить под каким либо предлогом (да да и такое бывает).

Просто я хочу стандартизировать ситуацию, в которую мы обычно попадаем.

Рассмотрим простой пример.Можете считать что ситуации вымышленные, хотя я их придумывал на основе с реальных событий. Может кто-то и узнает в них себя :)

Заказчик(З.). Человек предоставляет другим какие-либо услуги. Допустим, заказчик - человек начинающий свое дело в отрасли хостинга. Он зарегистрирован как ООО, ИЧП, или какая-то еще структура, что в прочем неважно. У него для начала куплено или арендовано несколько серверов в крупных ДЦ*. Естественно, сам он не может выполнять всю работу, естественно, что организационная деятельность - это тоже тяжелый труд. Соответсвенно он даже может не знать как администрируются серверы(да и надо ли оно ему если проще нанять людей). Итак из предыдущего предложения следует, что ему явно нужны исполнители. Т.е. человек, который будет вести поддержку в маркетинговом плане, пара системных администраторов, люди на техническую поддержку(ведь на ночь хостинг не прекращает свою работу).

Допустим он нанимает пару человек как системных администраторов. Мы будем учитывать начинающего в своей отрасли З. Итак. Заказчик начал свои отношения с исполнителем(И.).

З., пооскольку он начинающий, приходит к И. и предлагает ему принять участие в проекте. Естественно начальное наличие денег у З. не такое большое.Естесвенно, что З. хочет получить больше по меньшей цене(да и ничего зазорного впрочем в этом нет - т.к. это основа любого бизнеса - добиться большего меньшими средствами).

З. предлагает сумму. Оговаривает условия с И. и они приступают к выполнению работ.

У З. пошли первые клиенты, первые деньги от них, соотвественно первые расходы на обслуживание клиентов(хостинг, клиенты ведь тоже кушают траффик, его нужно покупать, серверы - нужно оплачивать аренду). Часто начинающие З. не имеют четкого плана действий и соответсвенно прибыль с хостинга не растет. Фирма чисто перебивается. З. столько же тратит сколько и получает. У нашего З. наступает как раз такой кризис.

Первое желание З. Повысить тарифные планы. Но ведь сервис достаточно массовый и если их повысить клиенты перенесут свои сайты к конкуренту.
Второе желание. Найти площадку дешевле. Но вот незадача - дешевле уже нету.
Третье желание. снизить заработную плату персоналу или сократить сотрудников.

Есетественно, не каждый решится на шаг три... Ведь эти люди помогли ему начать бизнес. А тут вдруг такая засада... Да и потом. Если он снизит таки расценки для исполнителя(И.) он может забросить работы и уйти(не думаю что на начальном этапе расценки нормальные и И., работая в таком режиме имеет излишек других средств).

Тогда З. решается на простой шаг. Взять И. в долю. Но так как с налогами и с прочим разбираться сложно предлагает И. джентльменское соглашение(все на словах, ни контракта, ни расписок).

Представим примерный диалог. И. - в данной ситуации обычный фрилансер. Т.е. он все сделал и никому уже ниче не должен до следующего раза :)

Далее идут 2 варианта сценария...

Вариант первый.

У И. нет наличности на текущие расходы - есть что-то надо. И. уделял все свое время З. соответсвенно нет параллельно заказов на стороне.

Маленькой неожиданностью оказывается, что назначенная цена в 2 раза меньше предыдущих заказов. Все приехали. Естественно, И. ничего не остается как раскланяться и уйти. Но это еще не самый худший вариант.

Вариант второй.

И. имеет небольшой текущий доход от кратковременных заказов и готов поднапрячься и поработать на перспективу. Проходит полгода. По проекту все сделано. Все работает. И. явно видит что клиентов все больше и больше. Наверно до него доходит что есть достаточная прибыль и идет к З.

(спустя 10 минут)

Был партнер стал работник.

Я лично попал в ситуацию по первому варианту.

Основные признаки таких заказчиков:
1. они меняют условия каждые 2 дня.
Т.е. если вы договорились начать работы с понедельника - не надейтесь. Отдохнуть и набраться сил вам не удастся. Работы начнутся с пятницы.
2. Они (правда порой и в корректных выражениях) поливают грязью предыдущих исполнителей.
3. Они вполне могут пользовать психологическое манипулирование или даже НЛП.(не бойтесь, совести у них нет, в ментальном плане вам будет очень плохо если вы не подготовлены... только поймете это спустя время когда будут долги и нечего есть, соответсвенно нечего с вас взять).
4. Их расценки занижены, как минимум, на 20% от общепринятых, и если деньги отдаются охотно - то это очень маленькие деньги.
5. У них очень стойкая аллергия к всякого рода предоплатам, бумажному легальному оформлению.
6. Если уж влипните в такое - будете долго удивляться что им все все оказываются должны, и почему-то бесплатно.

Послесловие.
Я надеюсь, что данная статья будет хорошим подспорьем тем, кто работает на себя.

PPS. Я мог бы тут назвать конкретные лица, имена и фамилии... Но думаю просто потому, что каждый разработчик так или иначе проходит через такое. Наше общество несовершенно. Увы.